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13 consejos de jóvenes líderes de la industria para tener éxito en el sector inmobiliario

Business Insider

Por Hana R. Alberts, Dan Latu, Alcynna Lloyd, Jordan Pandy, James Rodríguez y Zoe Rosenberg

Este artículo apareció originalmente en Business Insider.

Una persona entre la multitud levanta la mano.
Decir "sí" y confiar en su voz son dos consejos para crear una carrera inmobiliaria próspera.
skynesher

  • Business Insider seleccionado 20 jóvenes profesionales de 35 años y menos haciendo olas en una vasta industria.
  • Les pedimos a los recién llegados que nos dieran sus mejores consejos profesionales para aquellos que recién comienzan.
  • Estas son algunas de las ideas más importantes, directamente de los propios niños prodigio.

Trazar una profesión exitosa en la industria de bienes raíces requiere entusiasmo, inteligencia y conocimientos, todo lo que posee la cohorte de este año. Estrellas en ascenso en los sectores comercial y residencial..

Ya sea convertirse en uno de los agentes inmobiliarios más vendidos en Austin, Texas, o lanzarse a la creciente industria del almacenamiento, estos jóvenes talentos han descubierto lo que se necesita para llegar a la cima. Entre las lecciones que compartieron con Business Insider: Esté siempre preparado, sea humilde y confíe en su voz.

Eche un vistazo a las ideas que 13 de ellos han aprendido a lo largo del camino, presentadas en orden alfabético por nombre.

Encuentra tu proposito

Un disparo en la cabeza de Ankur Jain
Ankur jainista santiago felipe

Ankur Jain, de 33 años, es el fundador y director ejecutivo de Bilt Rewards, un programa de fidelización que permite a los usuarios de todo Estados Unidos ganar recompensas por pagar el alquiler. A pesar de su llamativo título, Jain no está demasiado concentrado en eso y cree que tú tampoco deberías estarlo.

"Creo que a muchas personas, especialmente si has asistido a una escuela de negocios, se les dice que piensen en tus objetivos clave" y en el título o rol que deseas, dijo Jain.

El consejo de Jain es centrarse en el propósito en lugar de en las metas, y los elogios y títulos llegarán de forma natural.

"Muchas personas se obsesionan con esta versión específica y muy definida de lo que creen que necesitan para conseguir lo que quieren", afirmó. "Y luego están las 15 oportunidades que se presentan y que podrían ofrecerles exactamente lo que están buscando, pero que están empaquetadas de manera diferente".

No tengas miedo de hacer preguntas

Azar Kheraj
Azar Kheraj Casa

Azar Kheraj, director de operaciones de 33 años de la plataforma inmobiliaria online Houseful, considera que la mentalidad abierta es un elemento crucial para el éxito.

"Creo que es algo muy poderoso para cualquiera, sin importar en qué etapa de su carrera se encuentre, comenzar con preguntas", dijo Kheraj.

En su función como director de operaciones, Kheraj supervisa las operaciones financieras, la inteligencia empresarial y los equipos de habilitación de empleados de Houseful.

Para ser un líder reflexivo e impactante, cuestiona periódicamente sus propias ideas y suposiciones.

"Mi frase más utilizada es 'esta puede ser una pregunta tonta'", dijo. "Creo que liderar con humildad y comprensión es la forma de formar equipos increíbles y que te apoyen".

Mantenerse por delante de la curva

Bryce Grandison
Bryce Grandison Jelissa Titular

Bryce Grandison, analista senior en gestión de activos de la empresa de adquisiciones multifamiliares Langdon Park Capital, cree que no existe nada parecido a estar demasiado preparado.

Para mantenerse a la vanguardia de las tendencias de la industria, el joven de 26 años tiene el hábito de buscar diversas fuentes, incluidos informes, artículos de noticias y libros.

"Siempre trato de leer diferentes libros que puedan mantenerme al tanto de lo que sucede en el entorno macro, en lugar de solo lo que sucede en una propiedad específica", dijo.

Mantenerse bien informado sobre las tendencias emergentes en el sector inmobiliario es lo que lo distingue de sus pares, ganándose la confianza tanto de colegas como de superiores.

Grandison, que a menudo colabora con colegas mayores que él, actualmente está leyendo "The Trusted Advisor", un libro de autoayuda de David Maister, Charles Green y Robert Galford.

"A veces, al ser joven y nuevo en el negocio, la gente no confía en ti", dijo. "Quiero seguir señalando formas en las que no sólo estoy generando valor, sino que también conozco claramente el mercado".

 

Decir que sí"

Una mujer con cabello rubio sonríe para una foto detrás de un fondo en blanco.
David Bachman Kristin Karkoska, estudio de Blue Sky

El consejo profesional de Devyn Bachman comienza con una simple palabra: "Sí".

"Como sociedad, hemos optado por decir 'no' a cosas fuera de nuestra pequeña zona de confort", dijo Bachman. "Animo a más personas a decir 'sí' a las cosas difíciles, a las cosas nuevas, a las cosas en las que no estás seguro de que vas a tener éxito".

Bachman, de 35 años, ha utilizado ese mantra para establecerse como una experta nacional en vivienda frecuentemente citada en John Burns Research and Consulting, una firma que ofrece datos y análisis a muchos de los constructores e inversionistas más grandes de la industria.

Su trayectoria profesional estaba lejos de estar predeterminada. Comenzó en JBREC como analista, pero ascendió de rango hasta convertirse en vicepresidenta senior de investigación y operaciones gracias a una combinación de trabajo duro y la voluntad de levantar la mano.

"El miedo a lo desconocido", dijo Bachman, "afecta e impide que muchos alcancen su máximo potencial".

 

No tengas vergüenza

Una mujer sonríe frente a un fondo negro.
Katharine Lau Almacenamiento de cosas

Katharine Lau lanzó Stuf Storage, una empresa que coloca instalaciones de autoalmacenamiento automatizadas en espacios comerciales subutilizados, en 2020.

La empresa tiene 100,000 pies cuadrados bajo gestión en todo el país y espera triplicar su superficie en 2024. Para ello, la mujer de 34 años sabe que necesita ser asertiva.

"Usted tiene el control de su propio destino", dijo Lau, cofundador y director ejecutivo de Stuf Storage. "A menudo, tomar realmente las riendas es increíblemente importante, no esperar a que otros respondan para reaccionar".

En otras palabras, dijo, no tengan vergüenza. Si alguien tarda demasiado en responder un correo electrónico, haga un seguimiento. Para hacer las cosas tiene que haber prisa.

 

Apóyate en tu especialidad

Un retrato de Kathryn Lawn
Kathryn Césped Cushman y Wakefield

Kathryn Lawn, de 35 años, tiene una clientela muy especializada y eso resulta útil en su línea de trabajo como directora ejecutiva ejecutiva en Cushman & Wakefield.

Aunque Lawn se centra en alquilar espacios comerciales a empresas de tecnología y ciencias biológicas, recibe llamadas de otras industrias que buscan espacio. Se los pasa a sus colegas, ya que prefiere atender a su base.

"Algunos de estos grupos que se dedican a las ciencias de la vida, también están haciendo acuerdos con firmas de abogados y también están haciendo acuerdos tecnológicos y también están haciendo muchas cosas", dijo. "Así que decir que están realmente especializados, lo cuestiono".

Esa lealtad hacia sus clientes la convierte en una agente a quien acudir cuando alguien tiene una pregunta específica.

"Mantenemos la cabeza gacha, nos esforzamos y trabajamos duro, hacemos las cosas y ponemos a nuestros clientes en primer lugar", dijo. "Y eso tiende a funcionar bien para nosotros".

 

Sea dueño de su historia

Un retrato de Natasha Sadikin
Natasha Sadikin James Leng

Natasha Sadikin ascendió en las filas del sector inmobiliario comercial al convertir lo que consideraba una debilidad en su mayor fortaleza.

Después de haber explorado por primera vez la carrera profesional de un arquitecto, Sadikin, ahora asociada senior de desarrollo en la startup de construcción modular Juno, adoptó sus habilidades interpersonales para ayudar a hacer avanzar los proyectos.

Sadikin dijo que al principio de su carrera le dijeron que hablaba demasiado suavemente. También se aseguró de escuchar las inquietudes de todos antes de solucionar un problema. Centrarse en hablar cuando surge un problema ha ayudado a que su carrera avance.

"Esa se ha convertido en una de mis mayores fortalezas: ayudar a facilitar una buena conversación que tenga resultados realmente productivos", afirmó.

La mujer de 31 años atribuye el aprendizaje de esa habilidad al conocimiento de sí misma.

"Creo que una gran parte de esto es simplemente ser dueño de tu historia y comprender realmente tu impulso y misión más importantes", dijo.

 

Nutre tus relaciones

Nicole Marburger
Nicole Marburger Foto de cincuenta clics

Nicole Marburger, fundadora y propietaria de Legacy Real Estate Group con Compass en Austin, Texas, de 32 años, siempre es transparente con sus clientes.

Ella piensa que para tener éxito en la industria inmobiliaria, los agentes deben ser honestos y siempre priorizar el bienestar de sus clientes. El objetivo de Marburger no es simplemente que sus clientes compren una casa; ella quiere que encuentren el Derecho casa.

Como agente, dedica tiempo a comprender el presupuesto y el nivel de comodidad de sus clientes compradores con respecto a mejoras o reparaciones en el hogar. Si la propiedad no se alinea con sus criterios, ella es franca al aconsejarles que consideren marcharse y explorar otras opciones.

"No existe la gratificación instantánea", dijo Marburger. "Se trata de seguir haciendo lo correcto todos los días, para nuestros clientes y nuestro negocio".

Para generar confianza entre su clientela y su comunidad, enfatiza la importancia de establecer contactos diarios, participar activamente en eventos comunitarios y mostrar agradecimiento.

"Conocí a esta clienta hace unos cuatro años en un evento de networking y establecimos una relación. Ella sabía que yo era una persona comprometida y confiable", dijo, y agregó que la relación continua y los "años de coherencia" finalmente condujeron a uno de sus negocios más exitosos.

 

habla por ti mismo

nicolle lee
nicolle lee Cortesía de Nicolle Lee

Nicolle Lee aprendió una valiosa lección a la edad de 30 años que muchas personas nunca aprenden: es importante tener confianza para expresar sus opiniones profesionales.

"Cuando era más joven, tenía una intuición bastante buena", dijo. "Simplemente tenía muchas dudas porque no me parecía a todos los demás en la sala".

Ahora, como gerente del equipo de desarrollo corporativo de Royal Caribbean, Lee no tiene reparos en exponer sus pensamientos e ideas.

"Creo que cuanto antes se pueda superar ese obstáculo, mejor", dijo.

 

No tengas miedo de correr riesgos

Raunaq Singh
Raunaq Singh Rayón Richards

Raunaq Singh fue el primer oficial de préstamos en la base de datos inmobiliaria en línea Opendoor, donde desarrolló confianza y disposición para asumir riesgos.

"Aprenda a confiar en su intuición y desarrollará el juicio de que sus instintos son buenos", dijo.

El joven de 28 años es ahora el fundador y director ejecutivo de la startup Roam, una plataforma en línea que une a compradores con hipotecas asumibles — un tipo de financiación hipotecaria que permite a los compradores asumir la tasa de interés, el saldo de capital actual y otros términos de un acuerdo de vendedor.

En la búsqueda del éxito, Singh motiva a su equipo a afirmarse y confiar en sus instintos al tomar decisiones comerciales.

"Sé obstinado y autodirigido", dijo. "Ser autodirigido es muy valioso en el sentido de que tendrás una noción clara de lo que quieres lograr y cómo llegar allí".

 

Ven siempre preparado a las reuniones.

Una mujer sonríe frente a un fondo blanco.
Sara McCann Billy Delfs

Sarah McCann, directora asociada de estrategia inmobiliaria de 29 años en la firma de arquitectura y diseño Vocon, busca en Google a cada persona antes de conocerla.

"Siempre venga preparado a una reunión", dijo. "Haz tu tarea."

McCann asesora a propietarios y administradores de oficinas sobre cómo rediseñar sus espacios para atraer y atraer a las empresas inquilinas.

Conectar y generar confianza con sus clientes, quienes enfrentan nuevos desafíos como Los edificios de oficinas de la vieja escuela luchan en medio de un aumento en la cultura del trabajo desde casaMcCann se está inspirando actualmente en un libro del ex gerente general de Eleven Madison Park, Will Guidara.

"Estoy leyendo este libro",Hospitalidad irrazonable,"sobre hacer todo lo posible por sus clientes, hacer todo lo posible para hacer cosas que los hagan sentir especiales y escuchados", dijo. "Es importante que los jóvenes piensen en las relaciones y las cultiven de una manera auténtica y afectuosa".

 

Tenga amplitud y profundidad en su campo

Un hombre sonríe frente a fotografías enmarcadas en blanco y negro.
Guillermo Cahill Aventurero

William Cahill pasó un tiempo en una firma de consultoría de gestión en Londres, trabajando en fusiones y adquisiciones, así como en datos y análisis, antes de convertirse en director asociado del desarrollador de parques de surf artificiales Aventuur.

La amplia experiencia del jugador de 30 años le dio una ventaja en el cambio de carrera.

"Sea un experto en todos los oficios en la medida en que respalde su comprensión holística del negocio y le permita agregar valor en la mayoría de las cosas", dijo.

En Aventuur, Cahill desarrolla sistemas de análisis y datos que aceleran la investigación de mercado, el análisis de terrenos y los modelos financieros que ayudan a la empresa a evaluar dónde abrir una próxima ubicación.

No son sólo los sistemas que ha desarrollado los que lo convierten en una parte indispensable del equipo pequeño, sino también el hecho de que es la persona a quien recurrir para muchas cosas.

"La gente empieza a recurrir a ti para ciertas cosas porque eres un experto", dijo, "te sientes bien contigo mismo en ese sentido".

Ser útil, no usado.

Zelalem Adefris
Zelalem Adefris Cortesía de Zelalem Adefris

Como director ejecutivo de Catalyst Miami, Zelalem Adefris supervisa una amplia gama de actividades relacionadas con proyectos de justicia social en la región del gran Miami. La mayor lección que ha aprendido del trabajo es cuándo decir no a las oportunidades.

"En el sector sin fines de lucro, uno se siente obligado a decir sí a cada solicitud", afirma este hombre de 31 años.

Sin embargo, a través de la experiencia, ha comprendido que ser una persona que dice sí la lleva a ella y al personal de Catalyst Miami a agotarse o a utilizar su tiempo y talento de manera ineficiente. Para dar lo mejor de sí, ha aprendido a no extenderse demasiado.

"Para hacer nuestro mejor trabajo, ¿a qué tengo que decir que no o compartir la oportunidad con otra persona?" ella dijo.

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