25 de agosto de 2017
Por Russell Correa, Ed.M., LMHC (escritor invitado del blog)

Cuando me mudé por primera vez de la ciudad de Nueva York a Miami en 2008, no conocía a una sola persona, ¡literalmente!

Ni un amigo, ni un contacto comercial.

Así que hice lo que la mayoría de los profesionales buscan para impulsar su lista de contactos: entré en el circuito de redes de Miami. Si no está familiarizado con la escena de las redes de Miami, imagine una combinación única de salida social, escena de citas, excusa para obtener bebidas gratis, malos recuerdos de las camarillas de la escuela secundaria y, en última instancia, conectarse con profesionales de ideas afines que parecen compartir la "sinergia". contigo (que finalmente conduce al correo electrónico de sinergia, que conduce a la reunión de sinergia).

Hasta el día de hoy, todavía recuerdo mi primer networker al que asistí en Miami, un evento organizado por la Cámara de Comercio de Miami Beach en la antigua mansión Gianni Versace en Ocean Avenue. Entré e inmediatamente fui aplastado por una masa de gente que me entregó sus tarjetas de presentación. Cada interacción debe haber durado entre 15 y 20 segundos. Finalmente, alguien me preguntó qué hacía para ganarme la vida y me quedé sin habla. Me miraron con extrañeza y se alejaron. Al final de la noche, debí tener unas 50 tarjetas de presentación, pero ni una sola relación. Fue entonces cuando me di cuenta de que no tenía ni idea de cómo explicar de forma concisa e interesante lo que hacía para ganarme la vida. No tenía un discurso de ascensor.

Ahora, esto fue hace más de 9 años y afortunadamente he trabajado en esto. Pero lo que me llamó la atención entonces todavía me suena fiel ahora en entornos de redes, cuando solo tienes unos segundos para causar una impresión y crear contactos de trabajo significativos.

• Las personas son realmente malas para explicar lo que hacen para ganarse la vida de una manera concisa y convincente.
• La gente es realmente mala para comprender cómo los perciben los demás.
• La gente es realmente mala para ofrecer un elevator pitch eso hace que otros quieran aprender más sobre la persona y lo que hace para ganarse la vida.

Entonces, ¿qué es exactamente un discurso de ascensor eficaz?

Hay muchas formas diferentes de ver esto, pero si usamos la definición clásica de esto, ¿qué le gustaría que otra persona supiera sobre usted y usted trabaja si solo tuviera la duración de un viaje en ascensor para explicarse? Piense en 45-60 segundos. ¿Lo podrías hacer? ¿Podría hacerlo de una manera que hiciera que la persona quisiera aprender más sobre usted, la misión de su trabajo y su impacto en las comunidades a las que sirve?

Piénselo de una manera diferente: si tuviera 60 segundos con un donante potencial, ¿podría dejarlo boquiabierto con su historia? ¿Querrían volver a reunirse contigo para conocer más sobre tu trabajo? Si su respuesta no es un sí inmediato, entonces un poco de trabajo en su discurso de ascensor, que en última instancia refleja su imagen y marca profesional, podría ser una buena idea. Aquí algunas estrategias a considerar:

• Siempre comience con un "hola" y "¿cómo se llama?" Es sorprendente cuántas personas olvidan esto y se lanzan directamente a su monólogo ensayado.
• Practique y memorice sus viñetas, pero no suene como un robot.
• Intente responder las siguientes preguntas con 15 palabras o menos (cada una).

1. ¿Por qué le agrado a la gente?
2. ¿Por qué la gente valora mi trabajo?
3. ¿Qué me hace diferente a mí oa mi trabajo?
4. Considere contar una historia sobre su trabajo utilizando el ejemplo de un cliente en lugar de la descripción estándar de lo que hace.
5. Reduzca la velocidad: 60 segundos no es mucho tiempo, pero leer sus palabras como un lector veloz no ganará mucho interés.

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Acerca de Russell Correa, Ed.M., LMHC
Como director de Zeta Consulting Group, Russell Correa aporta a su trabajo cerca de 20 años de experiencia como clínico licenciado, coach ejecutivo certificado, consultor de recursos humanos y gestión y formador. Russell también se desempeña como miembro de la junta de Allegany Franciscan Ministries, un patrocinador de organizaciones sin fines de lucro en las áreas de Miami, Tampa Bay y Palm Beach.