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Recaudación de fondos integral: un ingrediente clave para asegurar subvenciones privadas

Mayo 22 del 2018 
Por Bentonne Snay, bloguera invitada

¿Son las subvenciones de fundaciones privadas parte del plan amplio de recaudación de fondos de su organización sin fines de lucro? Si es así, ¿le gustaría atraer más y mayores subvenciones privadas?

Si aún no está solicitando subvenciones de fundaciones privadas, ¿le gustaría saber cómo obtener subvenciones privadas?

Aquí encontrará algunas cosas importantes que lo ayudarán a lograr sus objetivos de recaudación de fondos.

Una razón para agregar subvenciones privadas a su enfoque integral de recaudación de fondos es que las subvenciones de fundaciones privadas, a diferencia de las subvenciones gubernamentales, a menudo requieren solo un informe final para garantizar al otorgante que logró los objetivos establecidos en su propuesta de subvención y gastó sus fondos según lo prometido.

Sin embargo, las fundaciones privadas aceptan cada vez más solicitudes de subvenciones solo de organizaciones a las que han invitado a postularse. De hecho, The Snay Group realizó recientemente una investigación de prospectos para identificar posibles oportunidades de subvenciones para 19 organizaciones sin fines de lucro. Entre junio de 2016 y febrero de 2018, encontramos que del 31% al 74% o un promedio del 50% de las más de 1,000 fundaciones identificadas con intereses y tipos de financiamiento que coinciden con nuestros clientes sin fines de lucro no aceptaron solicitudes no solicitadas.

Sin una relación previa, es poco probable que la mayoría de las fundaciones privadas inviten a una solicitud, a pesar de una carta de consulta bien redactada. También es poco probable que respondan a una solicitud que solicita financiamiento, independientemente de los logros o programas de la organización, incluso cuando aparentemente coincida perfectamente con los intereses o prioridades de la fundación. Esto se debe a que lo que diferencia la propuesta de una organización de la de otra podría no ser su programación, sino los miembros de su junta. Incluso cuando las fundaciones aceptan solicitudes no solicitadas, las conexiones de la junta son importantes y pueden proporcionar la ventaja necesaria para ganar una subvención a pesar de la competencia con muchas organizaciones sin fines de lucro que buscan fondos de subvención limitados.

En su Blog: Recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro, Lynn deLearie afirma que un cliente determinó que el 75% de sus propuestas a nuevas fundaciones potenciales que tenían una conexión con su junta fueron financiadas en comparación con solo el 35% de las propuestas sin conexión con la junta que recibieron subvenciones ( deLearie, Lynn, Cultivando al otorgante, parte 1, https://managementhelp.org/blogs/fundraising-for-nonprofits/2012/10/04/cultivating-the-grantor-part-1/).

La importancia de una junta directiva comprometida que reconozca su importancia en el proceso de subvenciones es fundamental para el éxito de una organización sin fines de lucro en la obtención de subvenciones privadas. La mayoría de las juntas están compuestas por personas que tienen habilidades y conexiones que son beneficiosas para su organización. Estas personas eligen estar en la junta porque valoran la misión y el trabajo de la organización y están dispuestas a abogar en su nombre. Los miembros de la junta de su organización probablemente sean los mismos.

Desafortunadamente, los miembros de la junta a menudo son reclutados sin estar informados de las expectativas de la organización sobre sus roles y responsabilidades, especialmente con respecto a la recaudación de fondos. Otras veces, saben lo que se espera, pero no reciben el apoyo y la capacitación adecuados para recaudar fondos de manera efectiva para la organización sin fines de lucro.

Como resultado, los miembros de la junta pueden perder su entusiasmo por la organización. Esta desvinculación puede llevar a la complacencia y desgana o negativa de los miembros de la junta a ayudar con la recaudación de fondos, incluido el establecimiento de conexiones con fundaciones privadas. En cualquier caso, la capacidad de la organización para obtener subvenciones privadas será limitada.

Para evitar esto, puede seguir los siguientes pasos para evitar o mitigar una posible desconexión de la placa:

 

Aclare el papel de los miembros de la junta. A veces, los miembros de la junta no están bien informados sobre lo que se espera de ellos. Otras veces, los miembros de la junta y el personal ejecutivo no están de acuerdo con el papel de la junta. El personal y los miembros de la junta deben abordar esta discrepancia para llegar a un acuerdo sobre el rol esperado de la junta en la organización. Ambas situaciones pueden remediarse con la provisión de una Descripción del puesto de miembro de la Junta por escrito. Si está interesado, envíe un correo electrónico GME@dhr-rgv.com para obtener una copia digital de la descripción de trabajo de un miembro de la junta.

Personalizar la relación de la organización con los miembros de la junta.. En organizaciones más grandes, hay miembros dedicados del equipo de desarrollo que cultivan y administran las relaciones con los miembros de la junta. Sin embargo, incluso en organizaciones pequeñas sin fines de lucro, crear vínculos con diferentes partes interesadas de la organización (personal, clientes y donantes) alentará a los miembros de la junta a participar y mantenerse involucrados en el éxito de la recaudación de fondos de la organización. ¿Qué puede hacer hoy para conectarse con los miembros de su junta?

Involucrar a los miembros de la junta en la promoción y la recaudación de fondos. Los miembros de la junta deben utilizar voluntariamente sus redes profesionales y personales para beneficiar a su organización. Las organizaciones deben compartir información sobre la junta y el personal de un donante potencial con los miembros de la junta, alentándolos a utilizar cualquier conexión con posibles donantes para ayudar en el proceso de las donaciones. Involucrar a los miembros de la junta de esta manera también profundizará su compromiso con el éxito de la organización.

 

Crear un entorno que fomente la participación de la junta requiere emplear estratégicamente el tiempo y las habilidades de los miembros en apoyo de su organización. Una junta comprometida es un componente vital para la salud general de una organización. Si bien involucrar a los miembros de la junta en el proceso de subvenciones no garantizará el financiamiento de posibles otorgantes, sus posibilidades pueden mejorar significativamente con su participación.

Para las organizaciones sin fines de lucro que buscan información adicional sobre subvenciones privadas y cómo utilizar a los miembros de la junta para asegurarlos, consulte la información proporcionada en nuestro sitio web en www.thesnaygroup.com. Si está interesado en los servicios de The Snay Group, complete el Cuestionario de preparación para subvenciones.

 

Sobre Bentonne Snay

Bentonne Snay, presidente y director ejecutivo de The Snay Group, Inc., es un ejecutivo experimentado y recaudador de fondos con más de 30 años en el sector sin fines de lucro, incluidos 26 años como profesional de subvenciones. Ha sido Certificada como Profesional por Subvenciones desde 2011. Es competente en todas las áreas de desarrollo de fondos y sobresale en el desarrollo de propuestas de subvenciones ganadoras de premios.

 

Establecido en 1991, The Snay Group, Inc. brinda servicios de consultoría profesional de la más alta calidad a organizaciones que buscan aumentar sus ingresos mediante la adquisición de subvenciones públicas, privadas y comunitarias, además de otras iniciativas de recaudación de fondos. Snay Group ha obtenido casi $ 39 millones en subvenciones para numerosos clientes sin fines de lucro, incluido Catalyst Miami.

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